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Wie hat sie es wohl geschafft, mich mit vollen Taschen und einer leeren Brieftasche nach Hause zu schicken?

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Ansonsten würde ich das Geschäft wohl nicht betreten. Wenn sie es versteht, in mir ein Bedürfnis zu wecken, also in mir das Gefühl weckt, dass ich dieses oder jenes Teil brauche, dann sitzt die Brieftasche schon viel lockerer.

Und das gelingt dadurch, dass mir Vorteile und Nutzen schmackhaft gemacht werden , die mir das Produkt, der Artikel oder die Dienstleistung bringen.

Sie müssen mir als Verkäufer auch klarmachen, wieso ich gerade bei Ihnen einkaufen soll. Gute Verkäufer können vor allem gut zuhören. Sie sind aufmerksam und hören im Gespräch Bedürfnisse heraus.

Dazu zählen verkaufsfördernde Fragen, die der potenzielle Kunde mit Ja beantworten kann. Damit bekommt der Kunde das Gefühl, dass der Kauf eine gute Entscheidung ist.

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Aber wenn ich dann das Gefühl habe, dass sie unehrlich zu mir war, dann habe ich wohl das erste und das letzte Mal dort eingekauft.

Unehrlichkeit dem Kunden gegenüber fällt dem Verkäufer bzw. Wer verkaufen will, muss auf Fragen des Kunden Antworten parat haben.

Nicht jeder wird als guter Verkäufer bzw. Es ist eben so, wie mit allen anderen Fähigkeiten. Es gibt Personen, die in diesem Bereich besonders begabt sind , anderen wiederum liegt das Verkaufen überhaupt nicht.

Nehmen wir an, ich gehe in ein Bekleidungsgeschäft, einfach um ein bisschen zu stöbern. Eine Verkäuferin spricht mich an. Aber wer ein Unternehmen führt, muss in der Regel auch verkaufen, um sich und das Unternehmen über Wasser zu halten.

Ein freundliches Lächeln wirkt vertrauensvoll und damit verkaufsfördernd! Bleiben wir am Beispiel meiner eingangs erwähnten Verkäuferin.

Wie hat sie es wohl geschafft, mich mit vollen Taschen und einer leeren Brieftasche nach Hause zu schicken? Das ist der erste Schritt.

Wenn ich kein Interesse habe, werde ich in der Regel nicht kaufen. Gut, wenn ich ein Geschäft betrete, ist das Interesse schon mal vorhanden.

Ansonsten würde ich das Geschäft wohl nicht betreten. Wenn sie es versteht, in mir ein Bedürfnis zu wecken, also in mir das Gefühl weckt, dass ich dieses oder jenes Teil brauche, dann sitzt die Brieftasche schon viel lockerer.

Und das gelingt dadurch, dass mir Vorteile und Nutzen schmackhaft gemacht werden , die mir das Produkt, der Artikel oder die Dienstleistung bringen.

Sie müssen mir als Verkäufer auch klarmachen, wieso ich gerade bei Ihnen einkaufen soll. Gute Verkäufer können vor allem gut zuhören.

Sie sind aufmerksam und hören im Gespräch Bedürfnisse heraus. Dazu zählen verkaufsfördernde Fragen, die der potenzielle Kunde mit Ja beantworten kann.

Damit bekommt der Kunde das Gefühl, dass der Kauf eine gute Entscheidung ist. Ich hätte das Geschäft sicher nicht mit einer kompletten Kleidungsausstattung verlassen, wenn die Verkäuferin unfreundlich gewesen wäre.

Wenn ich zu Hause merke, dass mir all die Kleidungsstücke nicht wirklich gefallen, zeugt das zwar vom Verkaufstalent der Verkäuferin.

Aber wenn ich dann das Gefühl habe, dass sie unehrlich zu mir war, dann habe ich wohl das erste und das letzte Mal dort eingekauft.

Unehrlichkeit dem Kunden gegenüber fällt dem Verkäufer bzw. Wer verkaufen will, muss auf Fragen des Kunden Antworten parat haben. Und das setzt Vorbereitung und Wissen voraus.

Wenn ich als Kunde Fragen stelle und ich bekomme keine zufriedenstellende Antworten, dann verleitet mich das nicht gerade zu einem Kauf.

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